Sandisk vient de proposer à ses clients une formule contractuelle inédite: un prépaiement intégral en cash en échange d’une garantie d’approvisionnement en NAND sur 1 à 3 ans.

Cette approche, inhabituelle pour l’industrie mémoire, vise à sécuriser des volumes à long terme alors que la demande liée à l’IA reste soutenue et que l’extension des capacités de production nécessite du temps. Malgré des conditions jugées très strictes, certains fournisseurs de services cloud (CSP) étudient la proposition afin d’éviter des pénuries futures.

Prépaiement NAND: contrats 1 à 3 ans

Au-delà des acteurs du cloud, Sandisk aurait placé ce type de contrat sur la table des négociations avec les fabricants de PC, de smartphones et les assembleurs de modules. Objectif: lisser le risque d’approvisionnement et verrouiller des capacités sur la durée, contre un engagement financier initial total.

Dans le contexte actuel de reprise du marché mémoire et de cycles d’investissement lourds côté fondeurs, cette stratégie pourrait redessiner la relation fournisseur–client sur la NAND, en privilégiant la visibilité à long terme au prix d’une forte contrainte de trésorerie.

Source : ITHome

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